销售新手如何找到大客户的六个方法
销售新手找到大客户的六个方法 客户推荐 在许多行业中，同行之间的关系非常密切。如果能让现有的大客户向其他客户推荐你的产品或服务，效果将远胜过业务人员的穷追猛打。
方法有两个：让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等；最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。
网络平台：利用各大网络平台，如贴吧、行业QQ群、微信群、搜索引擎、微博等，这些平台聚集了大量潜在客户，可以通过发布信息、互动交流等方式吸引客户关注。内容营销：在这些网络平台上发布有价值的内容，如产品介绍、行业资讯、使用心得等，提高自己在潜在客户中的知名度和影响力。
新手业务员拓展引流找客户的方法如下：先进行自我定位和分析：想清楚你销售的产品是什么，这样你才能更精准地找到目标客户。盘点下你目前拥有的资源，比如人脉、技能等，这些都是你拓展客户的“武器”。了解下你所在公司的行业口碑，一个好的口碑能帮你吸引更多客户。
除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。
电话咨询 可以去行业网站找到有关客户的联系方式，直接致电沟通，这也是现在很多销售人员采用的办法，大多数公司都会提供客户名单，好处就是便宜省事。陌拜 可以找到客户的公司地址直接上门拜访，这样的好处是直接有效。
汽车销售:(客户要求低价,但是你得向经理申请价格,结果不批,客户说要...
搭送赠品。另外可以告诉他，他去别家也买不到这个价格的。先搞定你经理，说你朋友买的，一般员工是打8折。
这台车总的价格是15万元。 顾客：啊？你们店这个车这么贵啊，XX店10万就落地了(要么顾客只是听说，并没有见到实际的订单，心里没底，只是试探。或者真的问过别的店，这个价格是可以的，还有对方价目表照片，有底价的证据)。 销售： (立马发现顾客谎报，欲擒故纵)那我建议您再了解一下这个车，真的做不到这么便宜。
让他在你们店里上全额保险，代理上牌照，把东西折算成现金加到车价里，再算出他要交的保险费、所有税、上牌照的钱，所有的加在一起，从最后总额中给他优惠一万，你算算会发现，车价并没有优惠多少，因为税率是根据车价计算的，所以总价的优惠不会导致车价降低很多。
车贷下不来4s处理方法如下：车贷要是下不来的话，4S店会立马告知客户审核结果，客户也可以主动向业务经理咨询情况。而4S店可以重新为客户推荐适合其资信条件的贷款产品，客户也可以在4S店的帮助下联系经办银行（汽车消费金融公司）了解清楚车贷被拒的具体缘由，然后改善个人情况，以防再次贷款被拒。
第一次进店的时候，也就是与销售顾问初次交手的时候；一般这种时候你会大概探一下价格，销售顾问也会给一个较为保守的优惠额度给你，并且邀请你试驾一下；在营销学里，顾客愿意花时间试驾了解车辆，能够大大提升成交率。这时候你当然可以大方地去试驾一下，看看这辆车各方面表现如何，变速箱、底盘甚至座椅坐着舒不舒服。
客户第二问：能优惠多少？这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。
汽车销售话术沟通技巧(汽车销售话术经典案例)
1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售 汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术？汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。
2、把握时机：在顾客表现出兴趣时及时跟进，介绍产品优势。创造体验：让顾客试驾，亲身体验汽车的驾驶感受。交叉推销：根据顾客需求，推荐其他相关产品，如保养套餐、车险等。了解竞争情况：熟悉市场上的竞争对手的产品特点，以便更好地突出自家产品的优势。
3、恰当的语速，较好与客户的语速相一致； 有感情； 有底气。 热诚的态度，清晰的语音。介绍公司或产品的技巧 面对“碰壁”的心态要好；学会回避对销售产品没有帮助的问题；转客户的反对问题为卖点。
4、不断学习销售技巧，定期参加培训，提高自己的话术和沟通能力。强调产品的价值，如延长玻璃寿命、减少能耗、提供舒适环境，让客户明白购买太阳膜是明智投资。根据客户需求定制解决方案，满足不同客户的隐私保护或节能需求。使用积极的语言和态度，让客户感受到诚意和专业。使用肯定词汇，保持友好礼貌。
5、引起兴趣：通过提问或陈述一些问题，引起客户对汽车延保的兴趣。例如：“您是否关心您的爱车在保修期过后可能会面临的维修费用？”或者“延长保修期可以为您提供更多的保障和安心，您是否考虑过延保计划？”了解需求：与客户进行沟通，了解他们对延保的需求和关注点。
综合汽贸店怎么做销量高
一， 搞定车源。找车源的方法有很多。比如，广交车圈朋友，结识更多车商，大家就可以共享车源了。也可以依靠技术系统或产业组织，来搞定车源，比如，可以加入联车会的超级车商联盟，他们专门帮助车商解决车源问题。二， 搞定客源。搞定客源的方式也有很多种。比如，打造老板的个人IP。
因此，建议你选择一个合适的汽车品牌，专注于其销售。这样不仅可以在货源上获得更多的支持，还可以在营销策略上更具针对性，从而提高销售效率和盈利能力。此外，你还需要考虑其他方面的投入，如店面租金、员工工资、营销推广费用等。确保所有开支都在可控范围内，以便更好地维持业务运转。
汽贸作为汽车4S店的二级网点，汽贸交保证金给4S店，然后放车销售，店内会给予汽贸一定的激励政策，裸车价格上就可能出现消费者感觉汽贸的车价格低，便宜。其实这种情况很时间在不知不觉地流逝，转眼到了第二年春天，冬天买的车子也都该做首保了。
对于小地方购车的挑战与选择 在小地方，由于4S店的分布不均或距离较远，购买汽车可能会带来不便。这时，综合汽贸成为一种常见的选择。选择在二级经销商处购车时，有几个关键点需要关注。商品来源 二级经销商的车辆通常来源于4S店，而4S店直接从厂商那里进货，确保了车辆的正规渠道。
要知道开4S店本来就是一件“重资产”运营的事情，汽车品牌都会用各种各样的借口向经销商“压车”，这也十分考验各门店的资金周转能力。盲目开店并吸纳一些弱势品牌，让庞大集团的负债率高居不下，长期维持在80%以上。
S店直接从汽车厂家进货，而综合店作为二级经销商，进货路径受限，通常需要通过4S店或其它渠道获取。这就造成了订车周期的差异：综合汽贸店的订车周期较短，渠道广泛，可以全国范围取车，客户等待时间相对较短；相比之下，4S店的订车周期较长，渠道较少，等待时间较长。
怎样跟顾客沟通
1、做销售时，与顾客沟通的有效方式如下： 多使用疑问句： 通过疑问句引导客户思考，吸引他们参与对话，增加客户的兴趣并延长沟通时间。 准备一些问题，使对话更加自然流畅。 利用羊群效应： 在人多的地方进行产品推荐或宣传，利用人们的好奇心和从众心理，吸引客户关注。
2、如何去和顾客沟通技巧1 “望”—听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。
3、销售与顾客沟通的方法主要包括以下几点：保持与客户思维节奏的同步：避免急于求成，过早提出签单要求，以免导致客户反感。同时，也要敏锐捕捉签单时机，避免因犹豫而错失良机。倾听比说话更重要：耐心倾听客户的需求、疑虑和期望，以便更准确地回应他们的问题。
4、跟顾客沟通的技巧运用“高频率障碍先行击破法”沟通 高频率先行击破法是指找出发生频率最高的障碍，将其先行击破，沟通就会顺畅很多。
5、与客户保持互动：通过与客户持续的互动，建立良好的沟通和关系，了解客户的心理需求，并提供专业的建议和解决方案。这样做可以增强客户对销售的信任和认可。 保护客户隐私：在微信聊天中，应保护客户的隐私，不向其他客户或第三方透露客户的个人信息和经营情况，以保护客户的商业机密和利益。
